VI международная лидерская конференция "Твой путь к успеху" проводится при официальной поддержке Администрации города Тамбова
Твой путь К успеху

«Жёсткие переговоры: против лома нет приёма…»

Цель: научить результативным техникам ведения жёстких переговоров с помощью приёмов и стратегий высокоэффективных коммуникаторов и переговорщиков.

Задачи:

  • Изучить специфику возникновения жёсткого переговорного процесса;
  • Выявить и проанализировать пространство роста, развития участников, как переговорщиков, с целью наработки необходимых навыков;
  • Изучить стратегию и тактику ведения жёстких переговоров;
  • Изучить различные модели поведения оппонентов в жёстких переговорах;
  • Научиться гибко реагировать на различные стили коммуникации оппонентов в переговорах и уметь выделять ключевые точки в диалоге;
  • Развить стойкость к жестким приёмам, применяемым в переговорах против Вас;
  • Изучить психо-лингвистические способы влияния на ход переговоров.

В программе:

  • ЧТО ТАКОЕ ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ? ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ? – участники узнают, что такое жёсткие переговоры, что предшествует им и какова причина возникновения.
  • КРЕМЛЁВСКАЯ МЕТОДИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ – участники узнают о стратегии и тактике ведения переговоров, сильным и влиятельным политическим лидером, который на протяжении 28 лет выигрывал все переговоры на самых высоких международных уровнях власти.
  • ДИАГНОСТИКА УРОВНЯ РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ ПЕРЕГОВОРЩИКА – каждый из участников сможет пройти самодиагностику уровня развития своих компетенций, как переговорщика, при этом определив собственное пространство для дальнейшего профессионального роста и наработки навыков в этой сфере.
  • ДЕЛОВАЯ ИГРА «ВЗЫСКАНИЕ ДОЛГА» – участники во время игры научатся анализировать ход переговоров, управляя результатами, в критически сложных ситуациях.
  • 4 МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ ОППОНЕНТОВ В ЖЁСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ – участники узнают 4 основных модели поведения оппонентов в жёстких переговорах и научатся их распознавать на ранней стадии взаимодействия, а соответственно смогут быть успешными в ведении переговоров, использую наиболее эффективные стратегию и тактику в процессе коммуникации с этими людьми.
  • ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ «ПРОЙДИ ОХРАНУ»; «РОБКИЙ СОТРУДНИК»; «КЛИЕНТ-ТАНК»; – в процессе решения кейсов участники на практике познакомятся с моделями поведения оппонентов, которые встречаются в сложных переговорах и поймут, как взаимодействовать с такими оппонентами.
  • МЕТА-СТРУКТУРА И ЛИНГВИСТИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА ВОЗРАЖЕНИЯ – Вы узнаете, что стоит за возражением человека, почему Ваш оппонент возражает и какие существуют стратегии утилизации возражений.
  • 14 ЛИНГВИСТИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ ВЛИЯНИЯ – 14 способов разрушить возражения оппонента.

Формат работы:

  • мини-лекции;
  • ролевые и деловые игры;
  • анализ видео-материалов;
  • творческие задания и кейсы;
  • интерактивные методы (дискуссии, диспуты и др.).

Ожидаемые результаты, участники научатся:

  • быстро и точно распознавать коммуникационную модель собеседника;
  • определять наиболее важные для собеседника моменты в переговорах;
  • точно определять необходимую стратегию ведения переговоров;
  • сохранять спокойствие и эффективно реагировать на жесткие тактики оппонентов;
  • легко и быстро утилизировать даже сложные возражения;
  • проводить собеседника по желаемому «маршруту» переговоров.